Při prodeji nemovitosti záleží na každém detailu a správná prezentace může rozhodnout o rychlosti i výši konečné ceny. Proto bych vám rád níže ukázal několik příkladů nástrojů a služeb, které při své práci běžně využívám. Vše s cílem zaujmout co nejvíce relevantních zájemců, vyzdvihnout přednosti nemovitosti a zajistit co nejlepší výsledek pro své klienty.
Profesionální fotografie
Profesionální fotografie jsou klíčové pro úspěšný prodej nemovitosti, protože vytvářejí první dojem, který často rozhoduje o tom, zda zájemce projeví zájem. Kvalitní snímky dokážou zvýraznit přednosti prostoru, správně pracovat se světlem a perspektivou a celkově vyvolat pocit útulnosti, prostornosti nebo exkluzivity. Oproti amatérským fotografiím působí profesionální záběry důvěryhodněji, což přispívá k vyšší atraktivitě inzerátu, větší návštěvnosti a v konečném důsledku i rychlejšímu prodeji za lepší cenu.
Půdorysy nemovitostí
Zařazení 2D nebo 3D půdorysů do prezentace nemovitosti výrazně zvyšuje její srozumitelnost a atraktivitu pro potenciální kupce. Fotografie sice zachytí atmosféru a vzhled interiéru, ale až půdorys umožní zájemcům lépe pochopit logiku dispozice, velikost jednotlivých místností a jejich vzájemné propojení. Zatímco 2D varianta poskytuje přehlednou orientaci, 3D půdorys navíc pomáhá představit si, jak by mohl prostor reálně fungovat. Díky tomu si zájemce dokáže rychleji představit, jak by v daném bytě nebo domě žil – a právě to často rozhoduje o tom, zda se rozhodne pro osobní prohlídku.
Vizualizace možného budoucího stavu nemovitosti
Vizualizace možného budoucího stavu nemovitosti představují silný nástroj, jak kupujícím pomoci vidět potenciál prostoru, který je třeba rekonstruovat nebo modernizovat. Mnoho lidí si totiž nedokáže představit, jak by mohl interiér vypadat po úpravách – a právě vizualizace jim tuto představu zprostředkují. Ukazují, jak by šel prostor zařídit, jaké materiály a barvy by mu slušely, a především umožňují emocionální napojení – představu domova, ne jen holé reality. Díky tomu se z nemovitosti stává mnohem atraktivnější produkt, který může oslovit širší spektrum zájemců a urychlit samotný prodej.
3D scan - virtuální prohlídka nemovitosti
3D scan nemovitosti je víc než jen technická vychytávka. Je to nástroj, který přibližuje zážitek z reálné prohlídky, ale bez nutnosti vstát z gauče. Kupující si díky němu mohou projít celou nemovitost ve vlastním tempu, kdykoli chtějí, a bez tlaku okolí si udělat první dojem. Tento způsob prezentace dává lidem prostor nejen pro přehled o dispozici a velikosti, ale hlavně pro představu, jak by se v prostoru žilo a to je moment, kdy už nemovitost není jen položka v inzerátu, ale potenciální nový domov. Zároveň jde o efektivní nástroj i z praktického hlediska: šetří čas prodávajícím i zájemcům. Na osobní prohlídku přichází už jen ti, kteří vědí, co čekat a o to vážněji to myslí.
Fotografie z dronu
Fotografie z dronu jsou skvělým doplňkem prezentace zejména u rodinných domů a pozemků, kde je důležité ukázat nejen samotnou nemovitost, ale i její okolí. Letecký pohled poskytuje zájemcům ucelenou představu o velikosti pozemku, dispozici stavby, přístupových cestách nebo vzdálenosti od sousedních objektů. Navíc umožňuje zachytit atmosféru lokality – zeleň, výhledy, klidné prostředí nebo třeba blízkost přírody. Takové záběry působí profesionálně, zvyšují důvěru a zájem o inzerát, a mohou tak významně přispět k rychlejšímu prodeji.
Inzerce na realitních portálech
Inzerce na realitních portálech je stále jedním z klíčových kanálů při prodeji nemovitosti – a rozhodně ji není radno podceňovat. Mnoho zájemců začíná své hledání právě zde, a proto dbám na to, aby byla prezentace každé nemovitosti na těchto platformách maximálně kvalitní, poutavá a informačně bohatá. V rámci mé služby zajišťuji inzerci na všech relevantních portálech, včetně těch největších jako Sreality.cz, RealityiDNES.cz, Reality.cz a dalších. Díky tomu má nabídka maximální dosah a dostane se k tisícům potenciálních zájemců.
Zároveň pracuji s vlastní rozsáhlou databází poptávajících klientů, kterou buduju dlouhodobě, a také aktivně spolupracuji s kolegy – a to nejen v rámci sítě RE/MAX, ale i mimo ni. Tím výrazně rozšiřuji síť potenciálních kupujících a zvyšuju šanci na rychlý a výhodný prodej. Mým cílem je vždy vytvořit pro vaši nemovitost co největší viditelnost a nabídnout ji těm správným lidem ve správný čas.
Marketing na sociálních sítích
V dnešní době už nestačí jen vystavit nemovitost na realitní server a čekat, kdo se ozve. Sociální sítě se staly nepostradatelným nástrojem moderního realitního marketingu – umožňují oslovit široké publikum, ale hlavně cílit velmi přesně na konkrétní skupinu potenciálních zájemců. Díky správně nastavené inzerci, vizuálně poutavým příspěvkům a aktivní komunikaci je možné vyvolat zájem i u lidí, kteří zrovna aktivně nehledají, ale daná nabídka je zaujme. Právě tato proaktivní forma propagace často výrazně urychlí prodej a zvyšuje šanci, že se nemovitost prodá za co nejlepší podmínek. V rámci mé služby proto pravidelně využívám Facebook, Instagram i další platformy, kde pracuji jak s placenou inzercí, tak s organickým dosahem – protože být vidět je dnes základ.
Prohlídky nemovitostí
Prohlídka nemovitosti je často rozhodujícím okamžikem, kdy si zájemce vytváří celkový dojem – nejen z prostoru samotného, ale i z atmosféry, která v něm panuje. Proto věnuji důkladnou pozornost přípravě každé prohlídky, aby nemovitost působila co nejlépe. Dbám na úklid, čerstvý vzduch, správné osvětlení a celkovou pohodu. Součástí bývá i decentní uvítání pro návštěvníky, které pomůže navodit příjemnou a vstřícnou atmosféru. I drobné detaily mohou sehrát velkou roli při rozhodování, a proto nic nenechávám náhodě. Na fotografii níže můžete vidět ukázku z jedné z takto připravených prohlídek.
Právní služby s důrazem na ochranu klienta
Bezpečnost a právní jistota jsou při prodeji nemovitosti naprosto zásadní. Proto je samozřejmou součástí mé služby i zajištění kompletního právního servisu prostřednictvím zkušeného advokáta. Každý prodej je jedinečný a vyžaduje individuální přístup – od přípravy rezervační smlouvy přes kupní smlouvu až po návrh na vklad do katastru nemovitostí. Vše je řešeno s důrazem na ochranu vašich zájmů, jasnost podmínek a hladký průběh celého procesu.
Spolupracuji s Advokátní kanceláří Grinacová, která je spolehlivým partnerem nejen v oblasti práva nemovitých věcí, ale také v právních službách pro podnikatele i jednotlivce. Mgr. Hana Grinacová je advokátkou s dlouholetou praxí, která úzce spolupracuje s řadou realitních makléřů a kanceláří a každoročně se podílí na stovkách realizací.
Více informací naleznete na tomto webu: Advokátní kancelář Grinacová
Poprodejní servis
Prodejem nemovitosti moje práce nekončí. Naopak – věřím, že kvalitní služba zahrnuje i poprodejní servis, který novému vlastníkovi i prodávajícímu usnadní celý přechod a předejde zbytečným komplikacím. Pomohu s převodem energií – elektřiny, plynu i vody, zajišťuji také komunikaci se společenstvím vlastníků jednotek (SVJ) ohledně změny vlastníka a nastavení nových plateb. Dále asistuji při podání odhlášky daně z nemovitých věcí u finančního úřadu a novému majiteli pomáhám s přihlášením k této dani. Vše tak proběhne hladce, správně a bez stresu.
Mým cílem není jen úspěšně uzavřít obchod, ale také zanechat dobrý dojem a pocit, že jste měli po celou dobu po boku spolehlivého partnera, který se postará o každý detail – od prvního kontaktu až po finální administrativní tečku.
